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「買いたい!」のスイッチを押す方法

2016/04/25

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人がモノを買うときには、「なりたい自分」を見せればいいという。そして、消費者に「わくわく感」を持たせるような売り方をすればいいと。

最後に書かれていた「美徳の経営」というところに、善悪、他者とのコンテクストの共有、察知する能力、言葉でそれを再構成する能力、共通禅を実現する能力、賢慮を育成する能力が賢慮の能力であると書いた本を紹介している。全くその通りだと思うが、先日会った保険屋もやっているという派遣会社の社長の話は、これと真逆のことをしていた。言ってみれば「悪徳の経営」である。彼ら保険の交渉人が嫌われるわけがわかった気がした。

 

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